transportes2

Se venden camiones en contra de todas las probabilidades

BRAMPTON, Ontario. – Viejo camión vendedor de Kevin MacDonnell fue contundente en su valoración de la situación actual.

“Para hacer sus ventas y
las entregas, y mantener el distanciamiento social (al mismo tiempo) es muy difícil.”

Vision Trucks
Visión Grupo de Camiones es un Volvo concesionario. Foto: Visión

Así, el administrador de la cuenta
en Volvo concesionario Visión Camión de Grupo ha sido la reunión de los clientes a través del teléfono,
en el exterior del edificio y en sus patios para cerrar acuerdos.

Todavía, después de la salud y el protocolo de seguridad es la parte fácil.

Un problema más grande es la incertidumbre que pende sobre la economía, bajo Covid-19.

“El cliente es
cuidado con lo que está haciendo, si es el momento adecuado para comprar un camión”
MacDonnell, dijo.

“Estamos tratando de
trabajo a través de esta situación, y asegúrese de que el cliente obtiene el derecho
equipo para sus necesidades.”

Él dijo que los fabricantes de equipos originales y
la financiación de las empresas se han salido con un montón de incentivos, y que están ayudando
mover algunos de los inventarios sobre el terreno.

MacDonnell, que trabaja en la Visión de Brampton, dijo que abril fue un “lamentable mes.” Mayo fue mejor, pero “una muy baja mes.”

El transporte proveedor de inteligencia de FTR, dijo esta semana que Puede órdenes para la Clase 8 camiones bajaron un 37% año-sobre-año de 6.600 unidades.

Dijo flotas están más preocupados acerca de lo que es
sucediendo hoy en día, acerca de sus necesidades de mano de obra y los problemas a corto plazo, que
el pedido de los camiones.

Los signos de la vida

A pesar del pesimismo generado por la pandemia, las ventas de camiones están mostrando señales de vida de nuevo, de acuerdo
a Syed Ahmed, gerente de cuenta en Cervus Equipo – Peterbilt de Mississauga,
Ont.

El desencadenante de
de las nuevas ventas fue la reapertura del sector de la construcción.

“Esto es como un
lifeline”, dijo Ahmed, sonando aliviado.

Syed Ahmed - Peterbilt
Syed Ahmed (a la izquierda) con el cliente Sheldon Fray. Foto: Cervus Equipo – Peterbilt

Él dijo que hasta el
Ontario reabrió el sector de la construcción a mediados de Mayo, la compra de un camión de la
la última cosa en la mente de cualquiera, y los vendedores fueron los últimos que nadie quería
al momento de hablar.

Las ventas se han recogido
hasta un poco desde entonces.

Ahmed, que ha
trabaja desde casa, desde el mes de Marzo, ahora está de vuelta en su oficina como los clientes han
comenzado a regresar a la sala de exposición.

“Están comprando
los camiones. Acabo de hacer una oferta para siete camiones, y el hombre necesita de otros 15.”

Ahmed dijo que algunos
de larga distancia a los conductores ahora se están moviendo en la industria de la construcción en medio de la
la desaceleración económica.

Dijo que todas las ventas y las entregas se realizan en un entorno seguro.

La ayuda de la tecnología

East Coast International Trucks, un gran distribuidor Internacional de camiones en la costa Atlántica de Canadá, es confiar en la tecnología y los medios sociales para vender camiones durante Covid-19.

“Yo creo que no hay negocio hacia fuera allí. Sólo tenemos que ser más segura y más inteligente para ganar”, dijo Marcas Lockhart, gerente de ventas.

East Coast
Marcas Lockhart (derecha) con el cliente Mike O”Blenes. Foto: En La Costa Este

Dijo una aplicación de ventas, lanzado por la Internacional de la compañía de los padres de Navistar antes de la pandemia golpeado, ha sido de gran ayuda.

“Se puede dar cosas como la configuración, diagramas y folletos, todos en el golpe de su teléfono”, dijo Lockhart.

Dijo Covid-19 ha obligado a la gente a pensar de manera diferente, y utilizar algunas de las herramientas que tal vez no he tenido que utilizar en el pasado.

Pero no todo es virtual, aunque.

Persona-a-persona, la interacción es todavía involucrados en el proceso de entrega, pero la empresa se asegura de que todos los vehículos se entregan son cuidadosamente limpiados y desinfectados.

Lockhart
reconoció que ha habido una disminución en las ventas debido a Covid-19.

“Nosotros
se están moviendo con él, y creo que sin duda lo conseguirá a través de este.”

Los clientes están ansiosos

“Yo creo que las empresas se ha calmado un poco, no mucho”, dijo Dwayne Frewin, gerente de ventas de flotas en Freightliner distribuidor Premier Grupo de Camiones en Mississauga.

“Los clientes son un poco más tentativa de cerrar el trato, porque no sabemos lo que el futuro sostiene para sí mismos y para su empresa.”

Premier Grupo de Camiones es un distribuidor Freightliner. Foto: Daimler Trucks North America

Que
la ansiedad se refleja en un 20% a un 30% de caída en las ventas desde el coronavirus
brote, dijo.

Frewin
dijo que la mayoría de las ventas se realizan a través del teléfono, y que cumpla con los clientes
cara a cara sólo con cita previa, puede ser una vez a la semana.

Él
dijo que los vendedores en el concesionario de la compañía de distanciamiento social directrices,
y los clientes aprecian que.

“Nosotros
ambos tienen trabajo que hacer, y se dan cuenta de esto, nos damos cuenta de ello”, dijo Frewin.

Software transportes 3000